郭宏才在国内比特币圈子里，是无人不知的“宝二爷”。他被人熟知的身份，是国内比特币导航网站BTC123的投资人。最近，BTC123宣布在各地成立分公司，通俗理解就是招募加盟商。比特币怎么走线下的路子？招募来加盟商做什么业务？郭宏才有一套自己的想法。
实际上，他并不是第一批进入比特币行业的 人。起初，圈内人更熟悉的是他的妻子，因国内币圈第一档自媒体视频节目“洋洋访谈”而被人熟知。在进入币圈之前，郭宏才主要是从事投资。进入币圈也是以投 资的思路为主。作为主要从事股权投资的天使投资人，他目前投资的项目有比特币门户btc123.com，比特币银行bitbank.com，比特币借贷平 台jua.com，比特币矿池bw.com，比特基金bitfund.pe，洋洋访谈yangyang.tv，富国基金richfund.pe，比太钱包 bither.net，YH 毅航云计算，AQH 美国矿场。他开玩笑说，“我也算是币圈里的空手道黑段了，有很多家公司股份。到现在为止，还没有赔过。”
2015年春节，他带着父母去内蒙古自驾游玩了一圈，顺便去了趟位于包头的矿场。
进入矿场的一瞬间，据他描述，“我的父亲，六十多岁的人了，一下就被震撼了。”
在郭宏才的父亲心中 ，比特币就是如同股票一样，除了数字看不见摸不着的东西。但当他真正进入矿场的时候，比特币在他心中变成实实在在的商品，当时的矿场一年用电量是四亿度，“比特币就是这么生产出来的，是耗费真金白银生产出来的。”
自然而然的，拍了几张矿场照片发到朋友圈说，“这是我儿子投资在内蒙建的矿场”。不到两天，四五个朋友打来电话，都问一句话：“比特币现在能不能投资？”
就这样，几位长辈在大概了解比特币之后，托郭宏才购买了1400多个比特币，因为对比特币交易保存过程不熟悉，就由郭宏才代为保管。
据他了解，五零后长辈们的资产构成主要是房产和现金。现金放在银行保管利息太低，对他们来说，“利息跑得过银行利息就行。”其中有一人还说：“涨到一倍之后再通知我。”
这样的实际经历，和在传统行业摸爬滚打的经验，让郭宏才觉得，比特币的推广是要开始做线下了。
买下BTC123这个网站之后，网站进行了全新改版。大多数人都没看出他的用意：从改版之初，目标就是做线下。
在他看来，从合规的角度来讲，比特币是商品，而BTC123则是品牌。“商品就要按照商品的做法”，这是他一直以来的逻辑。
商品的形态是什么样子呢？简单理解，比如做一个U盘，而这个U盘里面，装载着1000个比特币。 卖实体比特币，是线下加盟商的第一个业务范围。
与以往思路不同的是，他的目标人群并没有定位在币圈。而是放眼到了币圈以外的，更加“主流的中国经济社会”。“主流经济社会”的人员构成并不是上了
年纪的大爷大妈，也不是大部分八零九零后，而是“经济社会的中流砥柱”，“能影响中国经济走向的一批人”。这些人的共同特点是，有大量闲置资金，急切需要好的投资品。
加盟方案发布之后，还经历了一轮大的变动。
当初第一轮的加盟方案是这样的：取消加盟费，一线城市保证金五万，二线城市三万，三线城市一万。陆陆续续收到四家加盟店的保证金，分别位于深圳、扬州、天津、重庆 。
后来富国基金的赵国峰向他指出这样的模式“不太对”，加盟门槛低，无形中导致很多优质投资者的流失，于是，他把保证金一下子提高到十倍。
意料之中，修改方案之后，接到的想要了解的电话反而变多了。同时，人群明显发生了变化。到现在为止，已经确定的加盟商已经有20余家。
加盟商通过什么盈利？目前暂定的业务类型有五种，这都是方案发布以来，在各地筹建的加盟微信群里集思广益的结果：
联合各大矿机公司，分销矿机、云算力；
比特币联合充值卡，和各大交易所合作，也可销售实物比特币；
场外比特币交易，由BTC123提供渠道，线下分成；
提供线下服务支持，为比特币公司营销推广；
留学外贸，外币结算，比特币兑换外币服务。
乍一看业务范围实在太广，让人摸不到重点，郭宏才解释说：“真正实施起来，有可能做加法，有可能做减法。哪种方案好，得试了才知道。”
在讲述的过程中，郭宏才一直在强调一个问题“为什么是现在？为什么是123”？
他这样解释：
“现在比特币在国内的发展已经进入瓶颈期了，线上进入死循环，而用户里面的‘屌丝’已经覆盖的差不多了，是时候进入‘土豪’圈子了。而币圈的人，绝大多数忙着搞开发，写代码，做应用，没有时间和精力往圈外推广。正好是BTC123的机会。”
“我之前就是做线下的，我了解线下销售的关键。在圈子里，BTC123也算是人人皆知，BTC123自然而然就是一个品牌。所以我现在要做的，是除了线上品牌之外，还要打造线下第一品牌的概念。”
“并不是说非要把比特币卖出去，而是只要在一个城市，找到一个愿意了解比特币的人，简单来说，就是不要排斥这个东西。他亲自来看比特币的生产过程，就会明 白这是个生产成本现在在一千多人民币的商品。我们要做的顺序是，有一些人感兴趣，来参观，传播出去，这样了解比特币的人群就会增加。”
有了想法和方案，郭宏才现在每天的工作就是打电话接电话跟别人聊他的计划。“认识300-500个土豪”这是他今年的初步计划。打通渠道，帮A介绍B，这是BTC123的价值所在。把比特币放到线下卖算是开辟了一条新路。质疑声免不了。“具体线下的推广和费用由各个分公司负责，好坏担着，先给我保证金”“典型的拉人头，搞传 销”。他这样看待外界质疑：“评论总是这样，不管做对了做错了，总有人这么说。困难有N多个，但是对比困难，更大的是想象力。线下这是个空白的市场，全球 没有一个比特币公司做过。我认为空白市场的想象力是巨大的。”
btc123发展线下加盟商，最大的优势无疑就是btc123在业界的声誉以及强大的渠道和资源，但品牌效应是否能给用户带来持久的切实利益，以及除了品牌效应外，还能给用户带来什么，还需等待时间检验。
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