第0章 引言
买矿机并不是一件特别容易的事，没有经验的人总是担心几个问题，会不会被骗、会不会买到假货、以次充好货、是不是价格被坑了、质保怎么算……
很多人问我，我开始很奇怪为啥这么多人问这个问题，后来才知道这个过程确实很混乱。
这些问题的答案都包含矿机的销售网络/渠道中，这个网络并不是某个公司设计出来的，而是自发形成的，是一个去中心化社区自发形成的，无论是比特币矿机，还是显卡矿机，都差不多。
第1章 各种矿机卖家角色
本文指的矿机主要是指比特币矿机，但显卡矿机和其他专用芯片矿机的销售网络都差不多。
卖矿机最上游是矿机制造厂商，最著名的就是比特大陆。矿机制造厂商是矿机销售网的最顶端，但矿机生厂商一般只会做批发生意，零售很少做。这和任何产品的厂家都是类似的，厂家一般不会去搞零售。
虽然矿机厂家主要是做批发生意，但还是有少量的零售的，每一家矿机厂家都有自己的官网，会定期放出一些零售份额让买家去抢购。但量都很少。基本上没有厂家会搞线下的实体店来零售矿机。
矿机厂家主要的出货渠道是分销商。分销商并不是矿机厂家自己的员工，分销商往往是一家公司，也有些是个人。分销商就是矿机销售网络中的第二个大角色。这一类角色得比较有钱，一下子买几百上千台矿机。
分销商一般会将买到的矿机再卖出去，也有部分分销商就是矿场老板，买到矿机就自己挖矿。分销商卖矿机一般会出现线上和线下两种。
分销商在线上卖矿机基本上就是在微信和QQ上卖，虽然有些网上矿机商城，但做的都不好，流量小。线下卖矿机最2017年大规模流行开来的，主要是在各大城市的电子商城，如深圳华强北的赛格。以前电子商城都是卖电脑、数码产品、各种电子配件，但京东和淘宝牛逼起来后，电子商城生意越来越差。从2017年开始，很多电子商城的店铺被卖矿机的租去了，深圳华强北的赛格就有三层楼几乎全是卖矿机的。
在制造业领域这种厂家和分销商的两级销售网络是非常常见的，但往往会有一个或多个官方分销商之类的，而且我们还有京东、天猫、苏宁、国美这种声誉非常好的职业经销商，所以在我们日常生活和工作中购买的设备之类的往往都不会出现引言里说的那么多疑问。但矿机制造和分销不一样，第一是数字货币和区块链资产的名声不好，社会上还是傻逼多啊，都以为我们在干坏事，而且搞数字货币的人内部也是傻逼很多，觉得挖矿这个事是不对的。第二是因为矿机制造和销售毕竟时间还短，没有发展成熟，又不可以打广告。第三是矿机这玩意太专业化了。所以矿机销售网络让现在的普遍买家很困惑。
矿机生产制造不像手机那样能搞出无数台屯在仓库里卖，而是有一定的出货周期的。往往矿机制造商的矿机一发售，立刻就会卖光。但分销商是一个职业，他们不能说我一年只干几天活吧。而且各种用户汇总也是365天都是有买矿机的需求的啊。所以在分销商除了从矿机制造厂家买一手货卖之外，往往也会做二手货买卖。
分销商之间也会有相互拿货的过程。比如一个分销商的客户有需求，便他又没货，他就会找另外的分销商拿货，利润分人家一点。
分销商之间也会有大小之分，比如有一个大分销商他经营卖矿机很久了，有了自己的品牌和客户，然后他会在各个城市设线下分店，有些分店就是以加盟的方式来组织的。还有些个人利用自己的在线影响力也来当分销商，但他没办法承当物流和屯货的压力，所以他会挂名到别的大分销商品牌下，成为一个该品牌的销售经理之类的角色，谈好分成就好了。我们经常在朋友圈看到的卖矿机广告，很多就是这些小分销商发的。
在矿机销售网络中还有一个角色就是矿机炒家，矿机本身的价格波动性还是很大的，有人会趁低价买来屯货高价卖出。这一类角色一般是个人行为，通过微信发朋友圈在群里发言之类的来买卖矿机。
矿机销售网络的最后的终端就是矿工了，他们是买来挖矿的。大的矿工或跟矿机商关系好的矿工，是可以直接从厂家那里批发的。但绝大多数矿工只能在分销商和炒家那里买矿机。
总结，矿机销售网络中的角色有这么几种，矿机生产厂家；分销商；炒家；买家。矿机厂家往往只做批发生意，分销商有大小之分，有线上和线下之分。
第2章 矿机的物流
矿机毕竟是一个实体的东西，要讲明白矿机销售网络一定要涉及到物流和资金流。
矿机销售的物流第一站就是矿机厂家的仓库，任何产品都是这样。矿机是电子产品，一般会有老化这个步骤，就是厂家会插上电接上网挖矿，所有的矿机都会经过这个过程。老化的过程往往就是矿机商自己的矿场。厂家的仓库可能有两种，一种就是我们常见的一个库房，进而整齐码放好包装好的整台矿机。还有一种仓库就是厂家自家的矿场，矿机是在工作的，或者说是在老化过程中。厂家发货一般指的就是这两种仓库，大卡车会到这两种仓库装货。
矿机物流的第二站就是分销商购买到矿机的过程。分销商以批发的形式向厂家购买矿机，厂家发货，这个过程的物流就是矿机从厂家的仓库，搬到分销商的仓库。
分销商的仓库往往也有两类，一种是库房，另一种是矿场。分销商往往因为没有工厂，租的店面也放不了那么多矿机，所以大的分销商往往会和物流公司租一个库房。比如德邦物流这样的公司就会有专门的仓库供出租。而小的分销商可能就会直接租一个大一点的店面，将矿机码在店里。像华强北赛格电子商城这样的线下店铺，他们也会有仓库。赛格商城除了有铺位出租，还是有仓库出租的。
有矿场的分销商，往往会直接将买来的矿机送到矿场直接挖矿，边挖边卖。
物流的第三站就是矿工向分销商购买过程发生的，就是从分销商的仓库到买家矿场的过程。最简单的就是一手交钱一手交货的线下买卖矿机的方式。比如你去华强北买矿机，双方谈好价，给钱，交货。物流可以由矿工自己租车拉走，也可以由卖家提供车量拉走。线上交易则由分销商找物流公司发货到买家指定的位置。
总结，矿机的销售过程的物流就是矿机在以下几个位置的移动，矿机生产厂家的仓库或矿场，分销商的仓库或店面或矿场，买家家里或矿场。
第3章 购买矿机的资金流、利润和风险分配
矿机销售网络中的资金流是很简单的，但利润和风险是最让人困惑的。因为矿机本身的价格波动性和比特币接近，而且质保时间长短，是极端影响价格的。
销售的资金流很简单，买家向卖家付钱。
购买的过程有现货和期货的区别。现货就是交完钱后就能发货。期货就是先付钱，约定到期后，比如两个月后，卖家发货。
价格在这里就容易产误会。首先是因为矿机厂家会在官网上公开售价，几乎所有人都知道厂家的价格。但经过了分销商之手后，价格往往只会更高。分销商要挣钱，也要承担波动性风险，分销商也有运营成本。如果买家无法从矿机厂家直接买到货，只能多问几家分销商，协商一个好的价格。
矿机的价格基本上是和币的价格正相关的，币价格涨，矿机价格就涨，反之则跌。
矿机的价格和质保时间有很大的关系。矿机的质保时间是按出厂日期来定的，一般为半年。你从分销商那里买来的质保时间只会小于半年。质保或者说出厂日期是议价的重要参数。
第4章 以合理的价格买到合适的矿机的基本方法
我已经很久没买过矿机了，能想到的办法也就是我们生活中最常用的办法。
评价矿机的基本参数就是品牌、算力、功耗，和用出厂日期来衡量质保和二手货，出厂越早往往越便宜。你询价时，按这四个参数去询价，多问几家就知道行情了。品牌的优劣你问过几家就知道哪个牌子好了，再不行就加个微信群问问。算力是衡量矿机产出的参数，一天可以挖多少币就算算力计算的，然后你再查下币的价格，就知道你这机器大约能挖到多少钱了。功耗是衡量你矿机要耗多少电，是你买矿机后最大的成本。出厂日期越早的越便宜。
最好的就是直接到厂家那里去买，当然你得有实力，有钱，或者有时间去守着官网去抢购。
从分销商那里买，如果你是一个纯新手，那最好先别买期货，从买现货开始，而且是线下店的现货开始。矿机骗子基本上是卖期货的，收了你的钱，不给你发货。
货比三家是必须的。但上哪去找分销商呢？直接去线下店铺最靠谱，一般线下店肯定是有线上店的，反之则不然。线上店可不是在淘宝京东这样的地方，现在矿机不让在淘宝卖。线上店都是微信账号。所以先去你所在城市的电子商城看看，在那里可以收集到情报。多问几家，你就知道大概的价格了。
如果你想直接从线上买，就要找大的分销商，在社区知名的人。但如果你是个圈外人，你又根本不认识这些人，网上到处是马甲骗子。
矿机验货还是比较简单的，都有出厂系列号，卖家都会教你，不教你的就不要买了。
矿机的外观成色 、灰尘也是一个议价标准，那些丑的、脏的当然卖不到好价格。
第5章 结束语
关于买矿机，我也就懂这些了。
转自 黄世亮 公众号
原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/mUb2xbiEiNM-ou9YodEdrg
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