作者：胡怡莹
冷静，估计是很多人看到卢海怡的第一印象，漂亮反而还是其次的。
比特小鹿BitDeer参加了币印矿池主办的《2019新时代矿业峰会》，卢海怡早早地来到了会场。在峰会连续转场见合作伙伴，颇有些明星的气势。等到要做演讲了，卢海怡就一个人静静地坐在VIP席，口中念念有词，安静地准备接下来的演讲。
“小鹿”这个名字，也颇为符合这位创始人的样貌：像鹿一样的大眼睛，看向你的时候，能轻易感觉到她的专注，同时楚楚动人的气质，让人又担心惊扰到她。
不过，这种担心纯属多余。站在台上的卢海怡，不似其他的演讲嘉宾，满舞台游走，口若悬河。她就稳稳站在发言台后，偶尔踱上两步，不疾不徐地、笃定地讲如何备战丰水期，以及比特小鹿未来的规划。
矿圈听起来，颇像是男人主导的行业，但是近年来一些女子军团开始异军突起，例如天天矿业的柴华、算力互联的徐佳佳，以及在行业艰难时期崛起的比特小鹿以及神秘的掌门人卢海怡。这些“她力量”都在以创新的思维改革矿圈产业链的各个环节，而卢海怡选择了“矿机分时共享”这个切入点。
从游戏丽人到矿圈新秀
从被宣布为比特小鹿的创始人之后，“卢海怡”这个名字才在圈子里越发响亮起来。
"我之前一直在BAT公司工作，曾担任游戏平台负责人，并有过产品，运营，战略投资等多个岗位的经验。”卢海怡在接受采访时表示。
或许正是在BAT公司工作的多年耕耘，培养了卢海怡全局思考、资源整合、建立资源矩阵体系的能力，而这恰恰服务于比特小鹿的长期事业。
被问及为了转型到矿圈，而不是进入相关性更强的区块链游戏，卢海怡表示，游戏作为一种内容型产品，更强调互动性和品质型，这些都来源于底层技术的发展成熟及用户群体的认知提升，所以现在谈区块链游戏还为时尚早，但是一个很值得关注的领域。
而矿圈则颇为不同。自比特币诞生开始，早期矿工圈子逐步分化出矿机生产商、矿池、矿场等专业化的工种，在发展了十年之后，矿圈已经形成了产业化的大局面。卢海怡认为，整合行业发展是未来趋势，不容忽视。
所以比特小鹿自成立起，就在下一盘大棋：要渗透到挖矿产业链上的各个环节，从矿机销售、矿场托管、矿池服务，再到挖出币种的交易和其他增值服务，“想象空间都十分巨大，市场预计至少是百亿美元级别。”
“我们准备这个产品筹划了很长时间，包括我们对产业链、各个环节的渗透，准备了很久，”卢海怡直言。
市场导向下的算力切割
在刚过去的《2019新时代矿业峰会》的会议上，卢海怡再次提出“良好的商业模式不是企业如何挣更多的钱，而是让用户挣到更多的钱”。那比特小鹿现在的商业模式下是如何的呢？
“矿机分时共享”可简单解释为，可分割的算力租赁，其底层逻辑是规模化运营的结果。卢海怡评价，这种模式让大家都能参与进来，是市场化导向下的模式；让更有经验的人来整合效率低下的环节，让整条产业链的效率、效能更高。
“[这]是一个充分市场化下的结果。不需要说我们如何去推动，参与者自己会去推动链条滚动，这个商业模式是相对先进的。“
比特小鹿创新性引入了“算力切割技术”。举例来说，蚂蚁矿机S15的整机算力为28 T，在传统模式下，那么最少就需要购入整机的28 T。而经过比特小鹿的算力切割技术，可以将整机的算力切割为1 T的单位算力，直接接入到矿池，同时检测算力在矿池的运行情况和收益。这一技术，给予了用户算力使用的灵活性。
另外，比特小鹿还自主开发了算力监控自调度系统和波动自平衡系统，当算力出现异常波动时，能及时进行将算力自动切换到其他矿场或者矿机，进行平衡，保证用户在套餐周期内的平均算力达标。
同时，比特小鹿有着做互联网产品的思路，会根据用户的反馈和平台数据不断调整产品策略。例如最初的合约周期从60天到480天不等，但是因为480天合约在销售过程中没有360天合约表现好，所以将合约上限下调至360天。目前仍保留60天套餐，主要是限量给新用户来体验服务。
在去年12月初刚上线时，比特小鹿的算力合约一度供不应求。据此前Odaily星球日报的采访，“（比特）大陆的人自己都抢着买。”即使到现在，比特小鹿的算力合约也热度不减，在官网上可看到，16个BTC/BCH算力合约已经售罄12个。
但是也有矿场主在网上指出，比特小鹿的商业模式其实更适合“超短期的想博一把每T收益涨幅的单纯投机者，或者盘算着减少边际成本的超微型矿工”。不过比特小鹿回应道，从平台的实际情况来看，现在的用户更偏向于长周期，更注重稳定性和抗风险能力。
为此，《币世界》采访了徐峰，一位2014年来到四川挖矿的业内资深矿工。他认为在熊市，“大家都是抱着暴涨的希望来挖矿”，但是真正的老矿工往往不会买算力。
所以，算力共享业务可能更吸引新入场的矿工。“传统生意人进来觉得买算力回报还可以，又不用烦买机器、找电。”
而如何让用户赚更多的钱，就要回到比特小鹿成立的初衷了——顺应行业发展的整合，通过规模化运营，获得更多议价权，降低成本。
比特小鹿的起点可以说是非常高，得益于比特大陆的牵线，目前已经和世界第一、第二大比特币矿池BTC.com和蚂蚁矿池达成合作，另一家和比特大陆关系紧密的ViaBTC和中国资质最老矿池鱼池也被收入囊中。
据《币世界》记者查看，比特小鹿各类合约使用的矿机只有比特大陆旗下的蚂蚁矿机。以BTC/BCH合约为例，使用的矿机从蚂蚁S9系列到S17系列。而根据比特大陆官网消息，S17系列要到4月9日才公开销售，比特小鹿4月30日就能开挖，能如此之快地拿到现货，可看出两者合作程度颇是深入。
市面上，性能优异、甚至更好的矿机不在少数，为何比特小鹿唯独对比特大陆系的矿机如此青睐。卢海怡认为，接入比特大陆系的矿机不能同“排挤其他矿机生产商”划等号，比特小鹿在矿机、矿场的合作上，将持续寻找更多优质的合作伙伴。
另外在矿场方面，据卢海怡介绍，比特小鹿已经有超过10万台矿机的产能，并在积极寻找具有电价优势的优质矿场进行更多的合作。
徐峰表示，按平均每台14 T的算力来看，14 T乘以10万台，等于1.4 E的算力产量。根据币印矿池联合创始人朱砝在《2019新时代矿业峰会》上公布的最新预测，丰水期市面上算力存量可到达70 E，那么比特小鹿大概可以占到2%。
“个人拥有10万台，目前就矿圈大佬，还有几个人。”徐峰评价道，“属于上游。1万台就挺厉害了。”
随后，卢海怡介绍道，在熊市深谷里诞生的比特小鹿，目前从用户销售的来说，已经是算力共享市场的第一，而在用户访问量上，已成为行业前三。
接下来就是万众瞩目的四川丰水期了，被问及比特小鹿将如何迎战，官方表示正在加大和当地矿场的合作，将推出特惠丰水期套餐，套餐电费0.22元/度，预计将在四月中上旬上线。
作者：Max
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