5月27日17:00，火星云矿联手比特蓝鲸、云尔科技、杰捷矿业三大矿场，在火星区块链社群举办大规模挖矿电价让利活动，再次推出1000个0.19元全网最低电价机位，及配套矿机、套餐，同时发布火星云矿矿场认证计划，及火星云矿大客户定制“七剑”计划。
火星云矿总裁商思林、比特蓝鲸创始人陈雷、云尔科技创始人&CEO葛琦、杰捷矿业创始人刘款作为主要嘉宾参与发布会，同时火星云矿特邀媒体观察团挖币网主编&联创张媛、猎云财经主编汪雪晴、Cointelegraph中文主编Amey参与。
以下是火星云矿整理的对话原文：
火星云矿总裁商思林：
大家好，我是火星云矿总裁商思林。尽管很多朋友已经熟悉了火星云矿，但允许我再做一个简单介绍吧。
火星云矿是火星财经旗下的一站式实体矿机算力服务平台，我们提供一键托管、严选矿机、合规可信、超低电价的一系列服务，让用户坐享收益。
火星云矿（算力金融服务）和火星财经（资讯行情服务）、火星交易大师（交易以及投资顾问服务）将成为火星数字资产投资金融服务三大工具，简称火星三件套。
就我个人来说，做过10年媒体和3年风险投资，最近2年多一直在辅助王峰做一些火星生态布局的工作。但最近几个月，我唯一的身份是新矿工代言人。
1个月前，火星云矿在比特币第三次减半前，率先以补贴的方式推出了全网最低的0.19丰水电价，把比特币的挖矿成本一举降低到6500美金左右。
这个价格是很多上千台规模大矿工也没法拿到的，而火星云矿的客户可以1台起订。
我们也很幸运得到了客户的广泛支持，有上千名投资者跟火星云矿一起成为了一名新矿工。所谓聚少成多，聚沙成堆，我相信这些新矿工将会成为矿圈的一股活跃力量。
今天，我们又回来了。
我们联手首批火星云矿认证矿场云尔、比特蓝鲸、杰捷矿业，再次发起电价补贴行动，提供1000个0.19元丰水期挖矿机位，继续推全网最低价极速回本挖矿套餐。
同时，我们也正式推出面向大客户的定制“七剑”计划，除了面向c端用户预留一定机位外，给大客户全面开放我们的最低挖矿电价资源。
在我们推0.19电价后，也有矿场找到我们提供更低的电价，但我们在实地考察后并未采用。今天我们也隆重推出火星云矿认证矿场计划，公开我们的矿场选择标准，让挖矿供应链更透明，也希望利用火星财经和火星云矿的流量和品牌，支持专业和可信的矿场品牌发展壮大。
这几天我一直在成都，很多朋友问我一个问题，为什么把电价拉到这么低？
首先是我们看到了现在是一个难得的进入挖矿的窗口期，这对于刚起步的火星云矿来说是一个天赐良机，我们同样也想让客户跟我们一起抓住机会。
昨天我跟神鱼参加一个讨论中，他提到真正在挖矿中赚到钱的矿工，都是在大熊市中活下来或者抄底进入的，反之，赔钱的都是高位进入的。
我举几个例子。2017年年底，比特币币价1.9万美金，那时候的主流矿机比特大陆的s9售价高达3万多人民币，回本周期有的不到两个月。但在最高峰进入的人，很多是拿着高价矿机，眼看币价和矿机价格快速下跌，死在了山顶上。
到了2018年年底，比特币币价跌到了3150美金，s9矿机价到了500人民币，即使如此，当时的回本周期也接近1年。现在来看，在那个时候抄底的人很快迎来了一轮小牛市，赚到2-4倍的收益。
现在又到了这样一个窗口期。
因为整体经济环境的影响，因为比特币减半因素，因为丰水期的到来，即使币价已经恢复到312之前的高位，但挖矿的成本——矿机、电价依然还处在历史低位。
在这种情况下进入，相当于用低成本锁定未来2-4年比特币获取价格，比二级市场买币更为划算。而且因为挖矿是长期稳定获取低价比特币的方式，也有助于投资者囤住更多的比特币，减少短期波动风险。
目前整体丰水期电价已经比往年降低了15%左右，一般矿场托管电价在0.23元/度左右。为了打消新矿工进入的顾虑，加速投资回本，我们联手业内头部矿场，在确保提供稳定可靠电力的前提下，通过云矿补贴的方式，把新矿工前期投入降到了行业最低。
我们的极速回本套餐包括：严选市场上最具性价比的平价全新矿机，0.19的丰水期电价+0.35的枯水期电价，以及全挖矿周期0的管理费。具体情况，我请同事具体给大家介绍下。在矿工没有收回成本之前，平台不仅不赚钱，还做电费补贴。
要感谢之前的熊市，让我们有条件来组织资源做这件事。也感谢三大矿场有格局在这个窗口期跟我们一起让利给新矿工群体。
火星云矿研究总监孙曜：
我来简单介绍一下“0.19元电价”系列的新成员，也是这1000个机位的首批矿机M31s 70T。这款矿机和之前推出的M20s功耗基本相同，但算力上有小幅提升，能效比上到了46W/T，挖矿更效率。
0.19电价极速回本套餐之前大家可能了解过，三个卖点都很具吸引力：1）全年补贴电价，从丰水期大客户电价0.22，补贴到0.19元/度，全行业最低价；从0.38的火电电价，补贴到0.35元/度；2)全套餐生命周期减免运营维护费；3)极低的矿机价格。
简单算个账，如果用M31s 70T跑全年火电0.38元/度，那在矿机3年生命周期里，电费成本超过3万元，占总成本超75%。如果购买我们的极速回本套餐，M31s全年节省0.03元/度电价，相当于每年900元优惠，3年节省2700元电费成本，而且在丰水期只要0.19元的电价，非常适合快速回本。
经我们估算，以目前如此低迷的币价，回本也只需要400天左右，而回本之后挖到的BTC都是你的纯利润，而且还保有一台自己的矿机。
说到这里我要简单解释一下，我们看到前几天5月20日难度调整，比特币网络难度从16.10T下降到了15.14T，难度下降6%，理论矿机每T产能上升了6.34%。但是我们也看到调整时对全网算力的平局取值是108.19 EH/s，而现在的网络算力是90EH/s左右，所以我们计算得出，短期的算力产能至少还有20%的上涨空间，也就是每T产能达到0.00001（PPS）、0.000011（FPPS）是完全可以在短期内实现的。
回到套餐上，在我们的努力补贴下，每台矿机每年可以挖16000元的BTC，而电费只要不到8000，净利润相当可观，回本飞快。
当然，整个产品的运转在很大程度上依靠着火星云矿的大力补贴，所以回本之后，根据套餐模式，我们会和用户重新分配利润，与其他几家挖矿服务商不同，用户可以获得挖矿净利润70%的大多数收入，我们只取30%。而用户3年至少可以获得11000元的净收入+1台矿机。这是按照8800美元币价计算的，如果比特币上涨，用户净收入和矿机均可以享受到上涨带来的升值。
我们前几天已经默默开启了M31s的售卖，已经有不少大客户私下联系购买了，下面晒几个大单吧。
比特蓝鲸创始人陈雷：各位好，我简要介绍一下，比特蓝鲸专注服务客户，提供稳定可靠自营矿场是核心能力，并以提供高保障履责承诺享誉行业，深得厂商和机构客户信赖，本次为大力支持火星云矿，我们安排高稳定度的直供电矿场，使用自持算力给火星的朋友们预留机位，矿场位于四川水电重点流域，拥有可靠的基础设施和良好的往年供电记录。
云尔科技创始人&CEO葛琦：大家好，我是云尔科技的创始人葛琦。2016年以来，云尔科技先后在云南、内蒙古等省市投资建设了4个大数据中心和产业园区，总投资超过3亿元，可提供110000个机位，总计25万负荷量。其中位于鄂尔多斯工业园区的云计算中心，是云尔同知名国企共同合作建设，该云计算中心单体负荷达到15万负荷，投资超过1亿元。
我们的矿场主要集中在内蒙和云南。活动主要是在我们云南的水电矿场。我们在云南主要布局了三个场地，分别在昭通、盈江和巡检司。
杰捷矿业创始人刘款：各位好，我是杰捷矿业创始人刘款，我简要介绍一下，杰捷矿业过去主营业务矿机批发，这个行业新人2017年三月入矿圈，一直做矿机销售，矿场托管，2019年年初开始才有自己的矿场，多像矿场前辈学习，提供稳定可靠自营矿场，本次为大力支持火星云矿，我们安排高稳定度的直供电矿场，使用自持算力给火星的朋友们预留机位，我们矿场位于云南和四川水电重点流域！
火星云矿商务负责人Ted：我觉得七剑，每个点都直击客户本身的切身利益。
第一，大家都知道几大矿机厂商，都有很多种型号的机器，它们从算力大小功耗的高低更是分很多种品类。根据市场的供需，以及工厂的产能，币价等多方位因素影响，机器的价格也波动。那么在当下怎么选择一款机器呢。
火星云矿与几大厂商以及各大矿机经销商，随时保持着沟通以及信息同步，在客户入场的时间点，从以上几点综合考虑，帮助客户选择当下最具性价比的机器。这些机器型号一般会满足几个要求：1、同级产品中单T价格最低；2、同批次产品中良品率最高；3、市场反馈最好，产能充裕；4、减半后关机价格极低，风险系数最低。总之，就是根据市场反馈以及信息聚合多方位为客户筛选，考虑。在当下，我们确实比较了很多产品，最终我们确定了现在的机型神马M20S以及M31S。目前M20S已经售罄。
第二点，关于矿场，以及分布式部署，火星云矿，目前合作并且认证了，三家矿场品牌，比特蓝鲸，云尔科技，杰捷矿业。这三家应该是目前全球顶尖的矿业公司，矿场种类多，建筑标准，运维标准，服务标准都很赞。更重要是这三家矿业公司矿场分布在，新疆云南四川内蒙等地，与当地政府紧密协作，在两年内几乎没有过大的事故。除此之外火星还在哈萨克，伊朗地区的矿场都有合作或者保持着紧密的沟通。
目前火星云矿合作的矿场分布各个区域，覆盖3个国家，六大区域，上百个单独矿区。这些地方从去年十月到今年四月，我们一直在路上考察。后来发现再好的矿场因为天气，设备等不可抗力影响都会多少有一定的停电风险，所以我们会将客户的矿机托管在不同的区域，不同的矿区来应对集中的停电危机，把客户的损失降到最低，风险控制在最低。值得一提的是，虽然分布但是管理我们是集中的，客户通过火星云矿可以统一收取自己的挖矿收益。
第三点，水火的迁移，这个很好理解，我们根据季节每年5.25-10月底在条件允许的情况下会把客户的机器从火电运输至水电矿场，来降低挖矿成本。在此之前我们也会考虑很多问题，交通运输，天气，机器运输路上损耗，新的政策等等因素，算算账看看搬过去是否划算。如果划算我们从包装运输到上架开机全流程服务。该不该迁移，我们都要经过严格的风险预估，以及收益精算。这个需要很专业测算，我们会帮助我们的客户严格把关。
第四点，7*24小时实时监控，就是字面意思，后续我们所有大客户机器都将会单独配装视频监控，通过火星云矿产品端可实时看到机器运转情况。这个技术小伙伴在努力开发中，之前很多用户，还有群里朋友都跟我们如果这样的需求。现在列入一级目录抓紧实施中，凡是客户需要的，我们都会努力去做到。
第五点，二手矿机，也是大家很关注的。挖矿投资中矿机价格上涨与下跌也直接关系着投资人收益直接关系着客户总收益，在一定情况我们会按照客户的意愿，帮助他们出手自己的机器，满足客户资金流转以及收益最大化的问题。目前火星以及与几十家二手矿机经销商达成合作，相信会以最好的价格完成流转，在这提一下，云矿所出售的所有实体矿机均可开具国家统一的增值税发票。我们会给出建议，也会服从客户的意愿。第一时间搞定二手矿机流通。
第六点，理财服务，以火星交易大师为基准，我们帮助用户讲挖出来的BTC做人工AI高频交易，只需要钱包api即可，很容易年化收益达到100%这个不同于合约量化有风险，其实就是人工机器人在交易后台低买高卖，高频交易。目前云矿以及coco打通了全网的BTC深度来做这项服务。挖矿赚点，交易大师帮你再赚，客户躺着就行。
第七点，就是火星生态的全方位支持。火星每年都会举办千人级规模的线下峰会，应该是亚太地区最顶级的，我们汇聚行业最资深的前辈，以及最顶尖的技术人员，最有经验投资者，我们欢迎你一起来参与，同时还有很多线下课程免费参与。
火星云矿产品负责人Alan：大家好，我是Alan，目前负责火星云矿的产品和运营部分工作。由于个人工作经历，曾经负责IBM在大中华区的数据中心和美国部分数据项目的服务交付工作。因此现在火星云矿的自有和合作矿场业务，也由我在负责。下面我简单介绍一下火星云矿对矿场部分的自建和合作标准。
火星云矿对投建和选定合作矿场都要进行全方位的考察和评审。从企业资金状况、周边自然灾害历史、矿场建筑结构、消防、耐震、管线设计到电信安全和人员素质均进行单项考察和评分。作为矿场最重要的电力资源，更要考察企业用电性质是否合规，供应是否稳定性，机房入电方式、电力设备以及紧急供电的应变能力等等。
对于合作矿场入场申请，火星云矿要求具备以下条件：
1. 具备合规、实名、5年以上的用地批复；
2. 矿场已稳定运行超过两年，核心运维团队稳定，具备一定的现场维修能力；
3. 供电手续合规齐全，与具备售电资质的供电企业直接结算电费，原则上需自备高压变电站；
4. 全年火电矿场电力可用率达到或超过98%；丰水矿场电力可用率高于90%；
5. 机房应具备完整的电力、网络、冷却系统设计方案。电力系统设计具备一定冗余能力，网络应具备高可用构架，冷热通道设计合理，能支持主流大算力机型；
6. 机房应具备完整的维护管理体系，人员访问、权限授予、设备进出、施工操作都应具备完整工作流程，原则上应保存60天以上工作日志；
7. 具备线上管理系统和应急处理流程，能及时监控设备和算力投入状况，机房温湿度及电力负载等信息，在出现异常时能实时告警并进入应急处理流程；
8. 矿场所在地5年未发生过大型台风、洪水、泥石流、山体滑坡、地震等类型的地质灾害；
9. 矿场所在地具备一定交通条件，距离最近的地级市以上中心城区原则上不超过2小时车程。
葛琦：目前行业处于起步阶段鱼龙混杂，行业没有形成标准化，专业化的体系。行业各个环节都有可能存在问题。矿场对于矿工来说就像是个黑盒子，矿工知道矿场状态的唯一途径就是矿池，而矿池本身又存在数据延时，算力合并、矿机算力和矿池算力的差异等一系列问题，怎么跳出这个黑盒子是矿工非常迫切的需求。
当然这同时也要求矿工也要有资产管理的意识，我遇到很多矿工去了矿场看到的矿机都无法确认是不是自己的。不透明，不安全，缺乏信任，不合规、电力不能保障、这些都是如今矿业普遍存在的问题。
从我创办云尔之初，行业的标准就是我严控的核心，只有行业标准化，才能保证行业生态的健康和未来的发展。一个好的矿场，我认为最重要的地方就是在合规和透明化，做到这两点才是对用户的保证。
第一、基础设施合规：由于土地、建筑、电力等设施均是正规审批和自建的，因此确保了超算中心的稳定和安全；
第二、运营合规：所有业务均为对公业务前提，以云尔举例吧，运营运维团队均来自国内一线互联网公司，我们也基于行业的实际情况发起并制定了矿业管理规范，涵盖从建设到管理到安全到运营的一体化标准模型；
第三、电价合理：众所周知，行业内电力主要是由火电及水电组成的，相关的价格及可运营周期都是非常透明的，明显低于市场价很多的一般来就需要谨慎考虑了，矿工和矿场矿场都需要活下去，相信是没有能赔钱售卖的，羊毛出在羊身上，这方面大家可以多思考；
第四、数据可视化：还是以云尔举例，这方面我们投入接近20人的研发团队专门用于智慧运营平台的研发，团队成员均来自BAT等一线互联网厂商，我们自主研发了一套基于矿业的智慧管理平台，该平台已稳定运行1年以上，目前受平台管理的超算服务器接近20万台，将所有矿机的状态透明的展示给客户，满足基金、传统金融等机构的合规化要求，所有数据均可视化管理并且按照机构要求自动报表等功能。
陈雷：我个人认为，好矿场的标准有两个，缺一不可，一是供电稳定，无论上游资源、设备设施、外部关系等等，都要确保供电稳定；二是人靠谱，专业可靠有保障的团队也非常重要。
我们蓝鲸数据团队持续跟踪全球算力市场的合规问题，研究了很多出事的矿场，感触还是很深的，矿场没有统一的政策和执行标准，永远是一地一场一议，从客户的角度看，若要确保矿场靠谱，除了刚刚葛总总结的那些，我想风控和容灾能力也很重要，我们蓝鲸始终保持数千台自持设备，每一个矿场都留有余地，就是为了确保有万一之事，可以立刻转场，同时可以为机构客户提供算力实时切补，另外就是我们是行业里坚持做算力赔偿的服务商，有承诺必负责。
专业靠谱的团队体现在很多细节上，对客户是否怀有感激，是否全力响应，是否随时牺牲自己的利益抱团取暖，为客户争取生存发展空间，这是我们一直努力的方向。
所以我们才可以骄傲的说 这个行业大部分云算力平台都是我们的客户，很多厂商和机构和我们都是订单式合同，不做尽调。
我觉得火星和我们的价值观非常一致，一直在考虑客户，我们很荣幸火星选择了我们作为服务商。
我再简要介绍一下我们的业务和为本次活动准备的矿场：
1、比特蓝鲸专注挖矿产业链多年，目前在中哈两国，自营和代运维数据中心七座，总负荷超过40万KW，管理机器维持在10万+级别，其中内蒙、新疆、云南均是超过10万KW的高标准全年国网电合规机房。
2. 本次支持火星的丰水矿场已稳定运行超过两年；项目供电源头为库区发电站直供，自建110变电站，充分保障供电稳定。项目高压部分设置高规格中控室，全程智能系统管理，配置实时监控系统，保证电力供应的安全、可靠。项目变压器采用知名厂家4000KVA油变，配套柜体严格按照国标要求超标配置。
运维工作由我方自有团队管理，我们会竭力提供行业一流的专业运维服务，确保温度控制、在线率、稳定率、长期坏损率、巡查频率、响应时间、应急处置等工作指标执行可靠，持续为各位提供专业稳定有保障的运维托管服务。
特邀媒体观察团提问
猎云财经主编汪雪婧：严选矿场计划推出后，火星云矿未来的运营方式是否会有变化？是否会因提供更优质的矿场而提高电费？
Alan：首先火星云矿的宗旨始终是为投资者和矿工服务，提供一站式的实体矿机挖矿解决方案。本质上来讲，我们的工作就是为用户提供更高质量的服务和更低成本的价格。
这两者并不矛盾，也基于火星云矿自身的业务特性，应该说我们并不是在简单的去考虑价格策略。而是我们希望与用户共同形成体量优势，并对矿机、矿场、矿池、运维等整体挖矿资源在质量、成本、风险、价格上进行深度挖掘并取得优势共享。
所以我想我们既然在讲全网最低电价，就有保持这个标签的能力。运营的方式也好，价格策略也好，都服务于我们的目标。
汪雪婧：严选矿场对普通用户到底有哪些能够切身体会到的好处？
Alan：作为火星云矿的用户，也是挖矿行业的投资者，最大的需求就是更好的服务，更低的价格以及更高更稳定的挖矿投资回报。
上面各位行业大咖也已经讲了很多了，其实都是在讲好的矿场是什么样的，以及对用户的意义和好处。挖矿，本质上是成本和效率的竞争。而挖矿行业所谓的落后产能，其实就是运行成本高于市场价格和效率低于市场价格的产能。
我们的严选矿场，其实就是把好矿场筛出来，去为投资者提供更有效率和更低成本的挖矿产品组合。面向投资者，保障投资者的收益。
挖币网主编张媛：请问首批严选矿场选择蓝鲸、云尔、杰捷的理由是什么？因为一直在合作还是他们在业界知名度较高？
Alan：关于矿场选择，其实刚刚我说了一些标准，也有很多硬的或者软的条件，比特蓝鲸、云尔科技和杰捷科技其实与火星云矿早就有很多合作，我们火星从去年开始进入挖矿行业后的部分自持以及我们所代理的算力很大部分也都是托管在这三家公司的不同矿场的。比如刚刚提到的一些矿场我本人也去过现场考察。
首先当然这三家公司都是矿业的头部企业，在规模和资金上足够强，可以提供有竞争力的价格和服务。第二是合作够久，从合作过程中有产生信任感。可以看到他们团队的服务能力和交付能力，让我们有信心，也让我们面对投资者和用户时有信心。第三么，就是有强烈的进取心。比如这次的补贴行动，三大矿场和火星云矿进行补贴，打到行业的最低电价来打消投资者顾虑共同做大规模获得体量优势。
挖币网主编张媛：这次推出的1000台机位卖的是什么矿机？是否打算将最新的S19、S19pro也加入这1000台机位中？
Alan：说到矿机选择，其实有入场时机和产品选型的问题，s19和s19p当然是很好的投资品种，目前我们在推的是水电火电组合的产品。在这个时间阶段，综合考虑性价比和收益比，我们目前选择的是M31s 70T来组合，在这种情况下，高算力、低价格、相对能耗高一点的机器对用户挖矿成本的拉低效果会更明显。
当然，我们也在组织不同的品种组合来满足不同投资偏好的用户，在现在而言，以现在M31s的价格，我还是要说这个能耗而且低价格的矿机，是可以获得低电价的全部溢出利益的。
Cointelegraph中文主编Amey：咱们火星云矿为什么要在这个时间推出大客户定制服务？怎么算大客户？大客户门槛的设置是否合理？
Ted：简单来讲，现在是挖矿最好的时候，不管是从币价还是从挖矿成本来讲，我们在一个绝佳的这个窗口期，在整个矿场的生态以及业态里，我们能拿到现在的最低的挖矿成本，在这个背景下我们更新了大客户的服务。我们希望带领更多的人加入到挖矿行业里来，把整个产业的红利输送给我们所有火星云矿的这些大客户们。
我们现在把大客户的门槛的设定在了单次或者是累计购买的机器的总量达到100台。其实这个大客户的门槛是非常非常亲民的，在早期我们接触的矿机厂商中，一般情况下大客户是1000台的门槛。大家都知道挖矿其实是很小众的，都集中在一些早期的参与比特币的投资者、大矿池、厂商本身，他们的订购以及采购体量是非常非常庞大的。
第二个原因，因为我们这个七大杀器就是七剑，作为一项分布式管理服务，如果服务目标体量太小，或者太分散，就会失去原本服务的意义，反而把服务做的更复杂，也很难做到面面俱到。考虑到成本、以及服务高要求上，我们将大客户服务的门槛定在100台。
Cointelegraph中文主编Amey：大客户定制服务与大客户权益冲突吗？前期成为大客户的是否能够享受这些新服务？
Ted：其实整个大客户服务以及权益是相辅相成的，大客户的权益以及利益在体系中是放在第一位的，具体操作中我们会做灵活的处理；我们在推出这些服务的时候，已经奠定了这个服务的基础，否则我们也不会现在就去推出，也就是说只要达标，现在就可以成为我们的大客户，马上就可以享受现在的这个权益。
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